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¿Por qué elegir una agencia para administrar tus campañas de PPC tiene grandes beneficios?

por | Feb 14, 2018 | PPC |

¿Cuántas veces has escuchado a alguien decir que ha perdido una gran cantidad de dinero probando PPC, o que le dieron una prueba de un mes sin obtener ningún resultado? La mayoría de las personas que abordan la publicidad en línea sin antecedentes en AdWords tienden a fracasar, no porque sea una ciencia revolucionaria, sino porque el tiempo invertido en la campaña no es suficiente. La publicidad de PPC tiene el potencial de conectarte con personas que buscan activamente tus servicios, pero antes de comenzar, debes investigar cómo configurar una campaña de la manera correcta. Debes realizar una investigación importante que incluya un análisis de la competencia, palabras clave negativas para tu industria, la selección correcta de palabras clave que usaras, identificar buscadores que estén listos para comprar y la lista puede seguir.

“Conozco mi industria mejor que nadie”. “He estado haciendo esto durante años y nadie podrá organizar una campaña mejor que yo.” “Nadie más sabrá a qué me refiero.” Si bien es posible que pensamientos similares pasen por tu cabeza, la verdad es que las agencias conocerán tu industria por dentro y por fuera debido a las tendencias del mercado y campañas similares que se realizaron en el pasado. Algunas agencias incluso se enfocan exclusivamente en ciertas industrias, trabajando específicamente en tu campo.

Entonces, ¿cómo la contratación de una agencia de PPC puede generar un alto retorno de la inversión para tu negocio? En primer lugar, las agencias tienen un objetivo en mente: mantener contentos a los clientes al proporcionar resultados. Su único objetivo será ayudar a tu empresa a sobrevivir y crecer en un mercado vicioso, donde todos los demás trabajan para alcanzar los mismos objetivos, generar suficientes clientes potenciales, cerrar ventas o aumentar el interés en tu marca. El dicho: “Roma no se construyó en un día” es totalmente aplicable al mercadeo en línea. Si bien no tomará años para que funcione, sí necesita una cantidad decente de datos para comenzar a ver resultados, identificar tendencias y mostrar a los clientes potenciales por qué tu eres el candidato ideal para ellos.

Digamos que vendes ropa de alta calidad para niños a un precio excelente, pero estás empezando tu negocio. ¿Cómo puedes competir con otras marcas que han estado en el mercado por más tiempo, que ya tienen seguidores y una sólida base de clientes leales? Si retrocediéramos en el tiempo antes de que el internet se involucrara en las decisiones de compra del consumidor, hubiera sido tan fácil como distribuir volantes, generar interés y atraer clientes a tu tienda. Sin embargo, hoy los clientes necesitan saber qué puede aportar tu producto a su mesa, escuchar lo que otras personas dicen sobre tu producto y determinar qué hace que tu producto se destaque de la competencia. Por eso es tan importante obtener especialistas en la industria, apoyándote a través de este viaje y preparando tu negocio para el éxito.

Pero como propietario de un negocio, no como un experto en mercadeo o representante de ventas, el mercadeo en línea puede ser abrumador. Ahora que los días del mercadeo de rociar y orar han terminado, lo mejor es pedir consejos sobre cómo apuntar al mercado en movimiento. No tendrás que preocuparte por las tendencias, probar cosas y esperar que funcionen. Y, en la mayoría de los casos, el mercadeo sin una base o conocimiento simplemente no funciona. Tener una agencia a tu disposición te brinda amplio acceso a herramientas, estrategias y conocimientos que quizás no has considerado como un componente clave para el éxito de tus campañas. Entonces, aquí te presentamos cinco razones por las cuales deberías de asociarte con una agencia de mercadeo y empezar a generar un alto retorno de tu inversión en PPC:

1. Ahorrar costos al no tener que contratar personal interno

Conforme Glassdoor.com, el salario promedio de un gerente de mercadeo interno es de $ 80,673 al año. Pero esa no es la única contratación que necesitas hacer. También necesitas contratar soporte adicional para cubrir todas las demás áreas de marketing, incluidos los diseñadores web, escritores de contenido, redactores, gestores de redes sociales y diseñadores gráficos. Eso fácilmente podría agregar hasta $250,000 adicionales en salarios sin incluir los beneficios. Cuando se incluyen los beneficios, tienes un promedio de $330,673 por un equipo completo de expertos.

Además, si deseas apuntar a una ejecución perfecta de una estrategia de marketing en línea, se requieren aplicaciones de software para garantizar que tu estrategia inicial realmente funcione. La mayoría de estas aplicaciones de software requieren una suscripción anual pagada por adelantado o un pago que cubra un porcentaje del presupuesto de tu campaña de PPC.

Ahora analizemos las agencias. En esta industria el compromiso inicial estándar es de aproximadamente $500 por mes o $6,000 al año, precios que ya incluyen a todos los miembros del equipo necesarios para una comercialización exitosa. En la mayoría de los casos, esto también incluye seguimiento de llamadas, herramientas de gestión de actualizaciones, análisistas, diseñadores y expertos en marketing. Eso puede ahorrarle a tu negocio casi $324,000 si contratas a un equipo completo o $74,685 si solo contratas a un gerente de marketing.

2. Acceso a funciones Beta

Este es un beneficio exclusivo para socios de Google. Si has estado ejecutando una campaña de AdWords, es probable que estés acostumbrado a recibir notificaciones de Google sobre nuevas funciones. ¿Sabías que los cambio en las características de las campañas comienzan como programas Beta disponibles para usuarios de agencias? La mayoría de las veces, estas características pueden probarse hasta un año antes de que estén disponibles para el resto de los anunciantes.

Hay un sin numero de ventajas al tener acceso a las funciones Beta, como familiarizarse con los cambios antes de que sucedan y estar un paso por delante de tus competidores. Y puedo garantizar por experiencia personal que cuando se trata de implementar las nuevas funciones, los clientes están entusiasmados de ver los resultados y les encanta obtener una ventaja competitiva en su mercado.

3. Acceso a la planificación estratégica de expertos

Cualquier estrategia para ser exitosa, debe estar bien planeada. Si crees que puedes improvisar cualquier estrategia de marketing digital y tener éxito, es muy poco probable que alcances tus objetivos. Una de las cosas más peligrosas que cualquier especialista en marketing puede hacer es suponer.

Si bien es importante aplicar las lecciones de estrategias exitosas en el pasado, también debes estar atento a cualquier nueva tendencia o cambio en el horizonte. Implementar la misma estrategia una y otra vez no te dará los mismos resultados siempre. Debido a que los datos siempre están cambiando y evolucionando, constantemente realizamos ajustes programados regularmente incluso en los aspectos más minúsculos de nuestras campañas de marketing.

Por ejemplo, veamos la evolución del término de búsqueda “cerca de mí”. En 2015, vimos un gran aumento en los términos de búsqueda relacionados con la generación local de clientes incluyendo la frase “cerca de mí”. Entonces, para los plomeros, vimos que los términos de búsqueda evolucionan de “fontaneros” y “servicios de plomería” a “plomeros cerca de mí” o “servicios de plomería cerca de mí.”

Parece poco ortodoxo, ¿verdad? Por lo general, se nos enseña a utilizar 1-3 palabras clave redactadas. Ahora, comenzamos a ver que, en ciertos casos, el uso de palabras clave con cuatro palabras podría aumentar el porcentaje de clics y las tasas de conversión. Esto arrojó una llave en nuestras mejores prácticas previamente establecidas. Afortunadamente, pudimos detectar esta tendencia y comenzar a trabajar en nuestras estrategias en beneficio de nuestros clientes.

Es importante incluir siempre en el plan del cliente la capacidad de ser flexible y evolucionar de acuerdo con las tendencias de búsqueda cambiantes. Como propietario de una empresa, conoces la terminología exacta que se aplica a sus productos o servicios. Sin embargo, siempre debes tener en cuenta que los clientes potenciales están buscando tus productos o servicios según su propio conocimiento. Por lo tanto, es imperativo que seamos adaptables.

Como agencia, obtenemos el primer acceso a la información de tendencias de búsqueda directamente desde Google, además de información y capacitación sobre nuevas herramientas y funciones Beta ante el público en general. Esto nos ayuda a mantenernos unos pasos adelante y proporcionar las estrategias e implementaciones más actualizadas para todos nuestros clientes.

Además, nuestro equipo está constantemente expandiendo sus conocimientos de marketing digital a través de la capacitación regular de Google, Bing y demas socios. Siempre estamos desarrollando nuestras estrategias de marketing y aplicando nuevas lecciones al conocimiento que hemos adquirido en los siete años de investigación de marketing digital de nuestra compañía.

4. No se requiere entrenamiento

Contratar a un experto en marketing es solo una parte del trabajo cuando se trata de PPC. O bien, si lo haces por tu cuenta, construir la campaña con la ayuda de publicaciones de blog o representantes de Google es solo una cara de la moneda. También debes aprender a identificar los mejores pasos que puedes tomar para mejorar el rendimiento, instalar el seguimiento de manera adecuada para medir tus esfuerzos de generación de ingresos, y así sucesivamente. Esto requiere horas y horas de aprendizaje e implementación. Y debido a que este es un mercado en evolución, lo que aprendas hoy podría ser obsoleto mañana.

Las agencias siempre están al tanto de las nuevas funciones y actualizaciones. Esto se extiende más allá del mundo de PPC a otras tendencias del mercado, también. Un experto de  agencia puede decirte cómo los usuarios te buscan en la actualidad, identificar qué dispositivos usaron para encontrarte, identificar el tiempo especifico en el que los usuarios completaron sus compras, y más. La capacitación continua es crucial para el éxito de una campaña de marketing, y estas capacitaciones a menudo son parte de los objetivos de la agencia para mantenerse al día. En lugar de inscribirse en blogs de expertos de PPC, recibir notificaciones de Google, pedirles aclaraciones y determinar cómo los nuevos cambios realmente afectan tu cuenta, contrata una agencia que ya sepa cómo sortear todos estos obstáculos.

5. Eficiencia a corto plazo

El pago por clic puede ser una estrategia a corto plazo, ya que podrás ver los resultados más rápido que con otras opciones de marketing. No solo podrás obtener resultados más rápidos, sino que podrás continuar implementando cambios para lograr incluso mejores resultados. Puedes identificar la propuesta de venta única que puedes proporcionar para captar la atención de la audiencia y también aumentar las conversiones una vez que se ha identificado.

En cuestión de días, puedes identificar la mejor campaña para tu presupuesto y objetivos, como los que se centran en las ventas de temporada o en el lanzamiento de un nuevo producto o servicio. Las agencias tienen experiencia en estos temas y pueden implementar el enfoque correcto sin demora. No solo tendrás un cambio rápido en tu solicitud, sino que también puedes confiar en que detrás de esta se encuentra una estrategia bien planificada, según tu ubicación, industria, presupuesto, etc.

Cuando consideres asociarse con una agencia, ten en cuenta estos beneficios. Aunque estos no son los únicos beneficios que obtendrás, es importante tenerlos en cuenta al tomar esta importante decisión comercial.

Hacer tu tarea también es importante. Si bien existen excelentes agencias y excelentes expertos internos en el mercado, no todos son adecuados para tí o tus necesidades. Por lo tanto, verifica tus opciones, investiga y, una vez que encuentres la combinación perfecta, prepárate para ahorrar costos y generar resultados impresionantes.

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Author: Maria Lopez

Maria LopezMaria is a Learning and Development Specialist at White Shark Media. She has bachelor degrees in Advertising, Information and Document Management, and over 4 years of experience in digital marketing. During her free time, Maria enjoys baking and spending time with her family.

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