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4 consejos rápidos para optimizar campañas de AdWords de bajo presupuesto

por | Nov 29, 2016 | PPC | 0 Comentarios

¿Estás teniendo problemas con un bajo presupuesto diario en una industria cara?

Por suerte, es posible hacer publicidad con esas condiciones porque las campañas de AdWords pueden ser optimizadas de acuerdo a los recursos disponibles.

No se trata de decidir si quieres dejar de hacer publicidad en línea o no, sino de asegurarte que tu campaña está siendo gestionada adecuadamente.

Una campaña de bajo presupuesto que esté correctamente estructurada y optimizada puede proveer mejores resultados que una campaña de alto presupuesto con mala estructura y gestión.

No es sólo acerca de cuánto dinero inviertas en AdWords, sino también acerca de tu habilidad para manejar una campaña con éxito.

A pesar de que hay una gran cantidad de herramientas y datos que considerar al optimizar una campaña de AdWords con bajo presupuesto, quiero resumir algunas de las mejores prácticas para ayudarte a optimizar tus campañas.

1) Localiza palabras clave con bajo nivel de calidad

Mientras más bajo sea el nivel de calidad, más dinero vas a pagar por clic. La mayoría de anunciantes no se dan cuenta de cuánto dinero están perdiendo mediante la distribución de su presupuesto diario de palabras clave con bajo nivel de calidad. !La razón por la que esto sucede es porque no se dan cuenta!

Una práctica común es habilitar que la columna del nivel de calidad se muestre todo el tiempo. De esta manera podrás detectar bajos niveles de calidad y tendencias.

A nivel de campaña, en la pestaña de palabras clave, haz clic en el menú desplegable de columnas y selecciona “personalizar columnas”.

Después, selecciona “atributos” para añadir la columna de nivel de calidad.

Para palabras clave con un bajo nivel de calidad que tienen una gran cantidad de impresiones y un nivel de CTR relativamente bajo, deberías de agregarlas a su propio grupo de anuncios.

Recuerda que Google determina el nivel de calidad basado en CTR, relevancia de anuncio, y páginas de destino. Cuando las palabras clave específicas se añaden a tu propio grupo de anuncios tienes más control sobre estos tres factores.

Vamos a suponer que estas vendiendo zapatos en línea. Puedes tener un grupo de anuncios estructurado de esta manera:

Grupo de anuncios: zapatos – colores

Palabras clave: zapatos rojos, zapatos azules, zapatos blanco, zapatos negros, zapatos verdes.

Si la palabra clave “zapatos rojos” comienzan a desencadenar 500% impresiones más que todas las otras palabras clave en el mismo grupo de anuncios, puedes considerar la adición de esta palabra clave en un grupo de anuncios propio.

2) Busca palabras clave de bajo rendimiento con alto CPC

Ya que tienes un presupuesto limitado disponible durante el día, lo que necesitas es que éste presupuesto se distribuya de manera inteligente. Gastando el presupuesto en palabras clave con relativamente bajos CPCs, la cantidad de clics durante el día va a ser mayor, lo que aumentaría la posibilidad de convertir o generar clientes potenciales.

A nivel de campaña es posible que desees ordenar tus palabras clave por CPC desde el más alto hasta el más bajo. De esta manera vas a encontrar las palabras clave de bajo rendimiento que tienen la mayor parte de tu presupuesto diario durante el día.

  • ¿Alguna de estas palabras clave tienen un CTR bajo?
  • ¿Si una palabra clave tiene un nivel de calidad bajo, debería agregarlo a su propio grupo de anuncios?

Es necesario tener en cuenta qué tan relevante son estas palabras clave para tu negocio, especialmente si tienes un presupuesto limitado. Si hay otras variaciones similares que tienen un CPC relativamente bajo, debes esforzarte por aquellos en su lugar.

Todavía tienes que considerar palabras clave con un CPC alto, especialmente si estas palabras clave convierten. No deberías de reducir tu lista de palabras clave solo porque son “caras” mantenlas mientras se encuentren dentro de tu objetivo de CPA/ROI. Si una palabra clave tiene un CPC relativamente bajo significa que la competencia es baja, la mayoría de anunciantes en tu industria pueden no estar utilizando esta palabra clave en particular debido a una baja tasa de conversión.

3) ¿Cuánto estás gastando en dispositivos móviles ?

Es necesario tener en cuenta cuánto de tu presupuesto está siendo distribuido solamente a dispositivos móviles. A nivel de campaña, ve a configuración y selecciona “dispositivos”.

De acuerdo a este ejemplo, todas las conversiones vienen de computadoras y tabletas. Como la posición media para los dispositivos móviles es relativamente buena cuando la comparas con computadoras y tabletas, en este caso deberías de reducir ofertas de dispositivos móviles por 25% debido a que no tienes conversiones pero si altos costos, analiza de nuevo en 30 días.

Puedes ver que los dispositivos móviles no están excluidos totalmente, es importante adquirir más datos para discutir si deben de excluirse por completo o no.

Por otro lado, es posible que tengas una mayor tasa de conversión en dispositivos móviles en comparación con otras redes:

Para este caso en particular, es posible que desees reducir tus ofertas para computadoras y ofertar más agresivamente para dispositivos móviles. Ofertar o no más bajo para computadoras depende de cual es tu objetivo y tu estrategia de negocios. Si no puedes gastar más dinero y tienes que sacar el máximo provecho de lo que tienes, deberías de disminuir tus ofertas regulares a ⅓ de lo que estas ofertando ahora.

Después incrementas tus ofertas móviles a través de un ajuste de oferta positiva.

En este caso, voy a establecer un ajuste de la oferta para dispositivos móviles con un incremento del 300%. De esta manera, estarás gastando menos en computadoras y distribuyendo tu presupuesto diario mayormente hacia dispositivos móviles.

Recuerda que debes de aprovechar tu plataforma móvil completamente creando anuncios y tomando otros pasos para optimizar tu publicidad móvil de AdWords.

4) Expande tu lista de palabras clave negativas

Recuerda, no puedes darte el lujo de gastar tu presupuesto en tráfico irrelevante. A medida que adquieras datos sigue añadiendo palabras clave negativas. De esta manera, vas a evitar gastar dinero en personas buscando algo diferente a tu servicio o producto.

Asegurate de mirar constantemente los reportes de términos de búsqueda. A nivel de campaña, haz clic en en el menú desplegable para detalles y selecciona “todos”.

Verás una lista de todas las consultas de búsqueda que las personas han escrito para buscar tu producto o servicio. Esta es una manera efectiva de encontrar posibles palabras clave negativas.

Los factores externos afectan el rendimiento de tu campaña también. Una nueva película recién estrenada puede tener un nombre similar al de tu producto o servicio, así que necesitarás agregar palabras clave negativas para evitar enseñar tus anuncios a personas interesadas en esta película.

Enfócate en remover todos los costos irrelevantes y después aumenta el presupuesto.

Estos son pasos esenciales para optimizar una campaña de AdWords que es limitada por presupuesto. Una vez que leas toda esta información vas a ser capaz de distribuir tu presupuesto con un mayor conocimiento.

Recuerda, no tienes el lujo de gastar tu presupuesto limitado en tráfico irrelevante y palabras clave de bajo rendimiento. Por lo tanto, es necesario asegurarse de optimizar tu campaña de acuerdo a tus necesidades.

¿Qué otras estrategias utilizas para optimizar AdWords sin pasarte de tu presupuesto? ¿Cuál es tu forma favorita o más eficaz para aumentar las conversiones y reducir el tráfico irrelevante?

Author: Carlos Rodríguez

Carlos RodríguezCarlos es un supervisor de PPC en White Shark Media. Escribe sobre todo lo relacionado con PPC y se enfoca en campañas locales. Carlos es un hombre de familia y amante de la naturaleza.

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