Llámenos hoy para una evaluación gratuita (305) 728-4828
Shares

13 Beneficios y perjuicios del enfoque por código postal de Google

por | Ene 24, 2017 | Herramientas AdWords | 0 Comentarios

¿Te gustaría poder enfocarte en tus clientes basándote en su ubicación exacta? Si sabes con precisión quién es tu mercado objetivo o en qué áreas geográficas se encuentran, ¡éste es tu día de suerte!

Desde hace un tiempo, Google AdWords tiene la opción de incluir códigos postales, permitiéndote enfocarte a ciertas áreas en específico.

Como puedes ver en la imagen de abajo, puedes agregar los códigos postales en la pestaña de configuración de AdWords, en Ubicaciones. Puedes agregar hasta 1,000 códigos postales al mismo tiempo.

Esta herramienta de enfoque por Código Postal es de gran ayuda para muchas industrias, en especial para los negocios locales que quieren llegar a sus clientes vecinos.

13 beneficios y prejuicios 1

 

En los últimos años, ha habido un aumento en el uso de smartphones a medida que las personas dependen más de estos dispositivos al hacer búsquedas en línea, comparación de precios y finalmente decisiones de compra.

Es por esto que tu presencia local en ese momento preciso es clave para el éxito de tu campaña.

Algunas estadísticas interesantes de acuerdo a Google reflejan que:

  • Más del 20% de todas las búsquedas en Google están relacionadas a una ubicación geográfica en específico
  • 88% de los usuarios de teléfonos móviles que buscan información local, realizan una acción en 24 horas

Basado en estos impresionantes datos, podemos ver el enorme potencial que el enfoque por código postal puede tener para campañas de mercadeo en motores de búsqueda.

Ahora veamos cuáles pueden ser las ventajas y desventajas de implementar esta herramienta en tus campañas de mercadeo en AdWords.

Los beneficios principales del enfoque por código postal incluyen:

  1. Mejor control de tu presupuesto publicitario: Si quisieras, puedes crear una nueva campaña para enfocarte en un único código postal y asignar un presupuesto específico a esta.
  2. Segmentación de tus clientes: en base a su código postal. Podrías segmentar tus mercados por nivel de ingresos, clase social, etnicidad, etc. Y de esta manera, diseñar anuncios con productos o servicios que son más relevantes a sus necesidades y deseos.
  3. Anuncios más relevantes localmente: Con el enfoque por código postal, puedes crear anuncios altamente específicos, lo que puede ser de gran utilidad en campañas locales y para los diferentes dispositivos.
  4. Promociones por código postal: Con esta opción, puedes crear promociones específicas por código postal de ser necesario.
  5. Exclusión de códigos postales: Puedes excluir códigos postales en los cuales no quieres que aparezcan tus anuncios. Esto puede ser altamente efectivo cuando sabes que cierta parte de un condado es altamente leal a una tienda en específico y no tienes los recursos para competir con éste.
  6. ¡Deja de invertir en medios tradicionales! Antes de que esta herramienta fuera introducida, tenías que implementar publicidad a través de medios tradicionales si querías enfocarte en ciertos códigos postales en específico. Con el enfoque por código postal puedes agregar ese dinero a tu presupuesto de PPC e incrementar tu retorno publicitario.
  7. Inserción dinámica de ubicación en el texto del anuncio: Como puedes ver en la siguiente imagen, puedes crear textos de anuncios dinámicos para dirigirte a códigos postales en específico. Esto lo logras por medio de la inserción del siguiente código: {lb.city:Local}.

15 benefits zip code 2

Algunos de los perjuicios del enfoque por código postal pueden ser:

  1. Limitar el alcance de tus campañas: Si bien es cierto que esta herramienta te permite un enfoque tipo láser, reduce el alcance de tus campañas. Si no tienes cuidado al establecer tus códigos postales, puede que dejes por fuera áreas geográficas importantes para tu negocio.
  2. Puede que no sea práctico para algunos negocios: Si tienes una campaña multinacional con alcance amplio, puede que el enfoque por código postal no sea para ti. En estos casos, Google recomienda complementar tus campañas nacionales o regionales con campañas a nivel de código postal. Por supuesto, toma más trabajo el configurar y manejar estas campañas.
  3. Es un proceso que toma mucho tiempo: Primero necesitas decidir a qué áreas quieres dirigirte, luego buscar los códigos postales y finalmente agregarlos en AdWords.
  4. Debes de conocer dónde residen tus clientes potenciales: Ser tan específicos puede ser una espada de doble filo. Puede ayudarte si escoges los códigos postales adecuados, pero puede afectar tu campaña si dejas por fuera áreas en las cuales podrías ganar clientes nuevos.
  5. Mayor complejidad para optimizar tus campañas: Si realmente tomas ventaja de esta herramienta, puede que termines con varias versiones de la misma campaña de AdWords. Esto hará que optimizar múltiples campañas sea un proceso más complicado y tedioso.
  6. Puedes perder de vista tus objetivos generales: Al tener un enfoque tan granular, puede que pierdas la noción de cuáles son tus objetivos generales.

Es tiempo que diseñes nuevas estrategias y las pongas a prueba en tus campañas

Si estás familiarizado con lo que Google llama El momento cero de la verdad (o ZMOT por sus siglas en inglés), esta opción puede mejorar tus posibilidades de llegar a tus clientes en el momento justo. ZMOT es el momento exacto en el cual los clientes buscan información en línea sobre un producto o servicio y toman la decisión de realizar una compra.

Al final, determinar si el enfoque por código postal es para ti depende de la industria en la que se encuentra tu negocio y de tu estrategia de marketing.

Si te estás dirigiendo a un área local, y crees que te puedes beneficiar de seleccionar códigos postales de una forma más precisa, entonces te recomiendo que lo utilices.

Solo asegúrate de tener el volumen de búsqueda apropiado para empezar una nueva campaña. Si tu campaña actual recibe 100 clics al mes al enfocarte al equivalente a 10 códigos postales, no verás mucho retorno del tiempo dedicado al dividir tu campaña en 10 campañas más pequeñas y focalizadas.

Author: Carlos Rodríguez

Carlos RodríguezCarlos es un supervisor de PPC en White Shark Media. Escribe sobre todo lo relacionado con PPC y se enfoca en campañas locales. Carlos es un hombre de familia y amante de la naturaleza.

Subscribe to Our Blog

Schedule Adwords Evaluation
Share This