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10 Mejores prácticas para escribir anuncios de AdWords exitosos

por | Ago 29, 2012 | AdWords | 0 Comentarios

Tienes tu campaña configurada con tus grupos de anuncios y palabras clave listos. Ahora es tiempo de empezar a trabajar en tus anuncios.

Escribir anuncios efectivos es una de las mejores prácticas que puedes adoptar en la publicidad de pago por clic (PPC).

Debemos recordar que nuestros anuncios son los que venden nuestros productos y servicios en el mundo del PPC, así que es importante saber qué consejos seguir para alcanzar el mayor éxito posible.

1. Incluye las palabras clave principales en tu encabezado de anuncio

Este es uno de los puntos más importantes para recordar cuando escribimos los anuncios.  Es conveniente que tengas la palabra clave más importante de cada grupo de tus anuncios para lograr una mayor relevancia.

Cuando la palabra clave principal está en tu anuncio y coincide con las búsquedas, podrás ver la palabra clave en negrita confirmando la relevancia percibida en comparación con la consulta original.

El siguiente ejemplo ilustra mejor este punto.

Como podemos ver, la búsqueda de “sofás vintage”, nos presenta algunos anuncios. Entre ellos, tenemos un par que menciona nuestra consulta exacta de búsqueda en el título:

 

ad-copywriting-best-practices-01

Entre más relevante sea tu anuncio para la solicitud de búsqueda, más atractivo será para los usuarios correctos e incrementarás tu porcentaje de clics (CTR).

2. Conoce a tu audiencia

Las personas tienen diferentes maneras de llegar a otros. Están los que responden mejor a un tono más formal, y los que prestan toda su atención cuando te acercas a ellos de una manera más coloquial.

Por esto es importante saber quién es tu audiencia y cómo prefieren ser abordados. Por ejemplo, si sé que mi audiencia son estudiantes de secundaria, mi léxico tiene que ser muy actual a fin de que coincida con su manera de hablar.

La publicidad funciona mejor cuando el público se siente identificado y relacionado con el anuncio. Sólo recuerda que también tendrán en cuenta qué producto o servicio vendes. Si lo que vendes implica cierto grado de profesionalismo, no trates de ser demasiado divertido o coloquial.

3. Haz buen uso de tus líneas descriptivas

Después de haber captado la atención de tu público con un buen título, es importante hacer el mejor uso posible de las líneas de descripción para definir lo que exactamente te diferencia de la competencia.

¿Tienes excelente servicio, entregas súper rápidas o una buena garantía de precio? Si es así, asegúrate de incluir estas ventajas competitivas y ser creativo con ellas.

Como podrás ver en los siguientes ejemplos, algunos ofrecen envío gratuito en pedidos superiores a cierto número de unidades o en envío de noche, y otros describen las características reales de los productos que transportan.

ad-copywriting-best-practices-02

 

4. Selecciona una “Llamada de Acción” relevante

Nuestras Llamadas de Acción o “Call to Action” usualmente son utilizadas al final de los anuncios y son diseñadas para atraer a quien sea que los vea, con el propósito de apuntar a una acción deseada.

Si tu compañía se basa en comercio electrónico, obviamente quieres que las personas encuentren tu producto en línea, así que probablemente utilices la típica llamada de acción de “Cómpralo ya”. Sin embargo podrías considerer otras como las que te sugiero a continuación:

  • ¡Llama ahora!
  • ¡Regístrate ahora!
  • ¡Conoce más!
  • ¡Navega por nuestra amplia selección!

Procura alinear tus llamadas de acción cuando tus prospectos estén en el embudo de compra. Si no están listos para comprar ahora, evita utilizarlas y enfócate en llamadas de acción más sutiles como “Leer” o “Más información”.

The exclamation mark has long been used as our grammatical symbol to express alarm, surprise, loud volume or to express urgency.

In the case of AdWords ads however, it’s one of the only visual symbol that we can use to increase the perceived “volume” of our ads’ “voice”. Google seems to know how effective this little symbol is in capturing attention, which is why we are limited to using it just once within the description lines and never within the headline or display URL.

Once this has been taken into consideration, you should choose wisely what part of your ad you want to highlight with the exclamation symbol. Our best recommendation is to utilize this more with the call-to-action in order to incite immediate response.

5. Utiliza signos de admiración

Históricamente, los signos de exclamación han sido utilizados gramaticalmente para expresar alerta, sorpresa, un volumen más alto, o para expresar urgencia.

En el caso de AdWords, estos signos son los únicos que podemos usar para incrementar el “volumen” percibido de la “voz” de nuestro anuncio.

Al parecer Google está consciente de lo efectivos que son estos símbolos para captar la atención, por lo que estamos limitados a utilizarlos solo una vez en las líneas de descripción y nunca en el encabezado o el URL visible.

Una vez que se toma esto en cuenta, deberías de seleccionar qué parte de tu anuncio quieres resaltar con los signos de admiración. Mi recomendación es que los utilices más en las llamadas de acción para generar una respuesta inmediata.

6. Reduce más tu texto usando números y abreviaciones

Los redactores de PPC tienen que aprender a medir su redacción teniendo en cuenta las limitaciones de caracteres con las que se ven obligados a trabajar. Aprende a usar abreviaturas  cuando sea apropiado y te ahorrarás espacios de carácter completo, que en AdWords vale oro.

No se trata de  generar abreviaturas para palabras que sólo tú entiendes, mientras que tu  public queda aturdido y confuso.

7. En vez de escribir un número, utiliza su caracter

Nunca he entendido la necesidad de escribir un número alfabéticamente, por la sencilla razón que todo el mundo, sin importar su idioma de origen, entienden los valores numéricos.

Yo aplico este principio en mis anuncios. Sabiendo que tengo caracteres limitados, de ninguna manera escribiría “50 porciento menos”, puedo perfectamente ahorrarme varios espacios escribiendo “50% menos”.

Además de lo ya expuesto, escribir el valor numérico atrae atención inmediata y les ahorrará tiempo valioso a tu público meta.

Entre más rápido se posiciona tu anuncio como interesante, tendrás más posibilidades de lograr el tan deseado clic.

8. Agrega inserciones dinámicas de palabras clave cuando sea conveniente

La inserción dinámica de palabras clave es una útil herramienta para incrementar la relevancia por grupos de anuncios donde tenemos cierta selección de términos de búsqueda.

El grupo de anuncios “zapatos rosa” puede tener palabras clave como:

  • Zapatos rosa talla 7
  • Zapatos rosa talla 6

Si tienes un encabezado dinámico {palabra clave: Zapato Rosa Venta, un usuario que busca “Zapatos rosa talla 6” podrá ver la frase buscada en el título del anuncio.

Sin embargo, si la búsqueda no calza exactamente con ninguna de las palabras clave dentro del grupo de anuncios, el anuncio se verá como “zapatos rosa” apreciándose de la siguiente manera:

9. Gramática y ortografía impecables

Este es un punto que se explica solo. De todos modos, abordaremos los anuncios que tienen una terrible gramática u ortografía.

Por favor, siempre revisemos una y otra vez si es posible para asegurarnos de que todo luce perfecto en el anuncio. Recuerda que podrías hacer que la empresa se vea poco profesional.

10. Utiliza mayúsculas con cada palabra, exceptuando los artículos

Hacer esto es con fines meramente visuales, sin embargo, las letras mayúsculas a través del texto han probado ser efectivas para resaltar en los anuncios y hacerlos lucir más estilizados.

Utiliza esta técnica excepto con los artículos “un, el/la, y” además de otros que consideres convenientes.

Sin mayúsculas:

Con mayúsculas:

Las mejores prácticas deben ser probadas

Las mejores prácticas son geniales para tener ganancias rápidas, o asegurarse de que tu nueva campaña de AdWords no se suspenda inmediatamente después de su lanzamiento debido a la escasa creación de anuncios.

Sin embargo, después de cierto tiempo tendrás que diversificar estas prácticas regulares y averiguar cómo han funcionado mejor para tu campaña. La prueba vigorosa de tus anuncios cada semana para descubrir qué es mejor para éste, es clave para lograr grandes ganancias en Google AdWords.

Puedes tener éxito en AdWords, incluso si no sabes los detalles del nivel de calidad, gestión de la oferta, o incluso la forma de elegir las palabras clave perfectas. Pero rara vez podrás triunfar si no sabes escribir un buen anuncio.

Gracias por haber llegado a este punto, de verdad espero que mis consejos te resulten de utilidad para que rompas las barreras con tus anuncios y logres el éxito que tanto buscamos con el PPC. Nos leemos una próxima vez.

Author: Lucila Leiva

Lucila LeivaLucy es calificada por Google AdWords y acreditada por Bing Ads. En la actualidad ocupa el cargo de Estratega Especializada de SEM. en White Shark Media ™. Lucy es una orgullosa madre de dos grandes hijos.

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